落尘小说网

你们做好行政支持就行了（第1页）

总裁办的周会，在周四下午三点。

会议室不大，一张长桌，八把椅子，坐满了还有些挤。我坐在最靠门的位置，那是我的固定座位，从我来总裁办的第一天起，就没人跟我抢过。我面前摊着一本周报，一支笔，一杯没喝完的咖啡。咖啡已经凉了，我不打算续。

窗外在下雨。雨丝斜斜地打在玻璃上，把外面的城市洇成一片模糊的灰。会议室的灯开着，白晃晃的光落在一张张脸上，照出每个人不同的神色，李姐是例行公事的平淡，行政部的小王是昏昏欲睡的倦怠，人力资源部的小刘在偷偷看手机，市场部的孙专员是志在必得的从容。

我坐在角落里，目光落在面前那份市场部的季度复盘报告上。

其实，那个数字，我前天就看见了。

前天下午，我按惯例把各部门的季度复盘报告整理归档。市场部的报告压在最下面，我翻开检查页码的时候，第十四页页脚那张小小的表格，就那么撞进我眼里，用户留存成本，环比上升42%。我当时就停住了，把那十四页从头到尾又看了一遍，然后翻出上周在黑色笔记本上记的"大促方案疑点清单"，一行一行地对照。

流量采买单价虚高、ROI测算乐观、新客获取量与留存成本口径不一致，三件事，像三块拼图，严丝合缝地拼在一起。我盯着那份报告看了很久，久到档案室的灯自动熄了，我又伸手按亮。

我知道，这个42%，不是市场部的人粗心算错了。它是一道裂缝，一道藏在漂亮业绩底下的裂缝。而我，是这栋楼里，为数不多的、看见了这道裂缝的人。

李姐坐在长桌的另一头，翻开面前的文件夹，清了清嗓子："这周的会，主要是让大家看看各部门交上来的季度复盘报告。大家都传着看了吧？有什么意见，随便说说，不用拘束。"

"随便说说"这四个字，在职场里，和"认真考虑"一样，都是一种修辞。

先是行政部自己的报告。李姐讲了三分钟，大意是这季度行政工作平稳有序，各部门满意度提升。大家点头，有人附和一句"李姐带得好"，气氛融洽。接着是人力资源部的，讲了招聘进度和培训计划，同样收获一片点头。然后是财务部的，中规中矩，没人有异议。会议的前半段，像一场彬彬有礼的寒暄，每个人都客客气气，每个人都心不在焉。

轮到市场部的季度复盘报告时，我翻到了那一页。

市场部的报告一共十四页，前十三页讲的都是"成绩"，大促预热期的曝光量同比增长多少、新客获取量环比上升多少、品牌声量排名前进几位。数据漂亮，图表鲜艳，每一个百分比都在微笑。孙专员一边翻页，一边不紧不慢地讲解，语气里带着一种"你们看看我们多能干"的底气。有人点头，有人附和，小王甚至小声说了句"厉害啊"。

直到第十四页，有一张表，小小的，挤在页脚的位置，像是不太想被人看见，

用户留存成本：环比上升42%。

我盯着那个数字，看了很久。42%，这个涨幅，在行业里意味着什么，我太清楚了。它意味着市场部花了越来越多的钱，去买越来越留不住的客户；意味着前面十三页那些漂亮的"新客获取量"，很可能是一堆漏水的桶，水倒进去，又从底下的洞里流走了。也意味着，我在那本黑色封皮的笔记本里记下的那些疑点，正在以另一种形式，露出它们的水面。

"那个……"我开口了。

会议室里所有人的目光都转过来，落在我身上。我坐在最靠门的位置，迎着那些目光，语气平静："市场部的报告，第十四页，用户留存成本环比上升了42%。这个数字，是不是应该解释一下？"

安静了两秒。

孙专员看了我一眼，先笑了，那笑容带着一种"我知道你是谁"的意味："苏瑶是吧？"

"是。"

"我解释一下。"孙专员把报告翻到第十四页，声音不紧不慢，"用户留存成本上升，是因为我们这季度加大了新渠道的投入，前期成本高一点很正常。等新渠道跑通了，成本自然会降下来。这是市场部内部评估过的，有完整的数据支撑。"

"可是，"我说，"报告里的新客获取量和用户留存成本用的是同一个口径吗？我对比了一下，新客获取量的统计周期是自然月，留存成本的计算周期是按投放周期走的。两个口径对不上，这个42%的涨幅，可能被高估了，也可能被低估了，"

"苏瑶。"孙专员打断我，笑容还在，但声音里的温度已经降了下去，"这是战略层面的事。渠道怎么投、口径怎么算，市场部有自己的专业判断。你们，"他顿了顿，目光扫过我桌上的那本《总裁办工作手册》，"做好行政支持就行了。"

"就是啊。""市场部的事，人家自己最清楚。""行政的，操那个心干嘛。"

附和声几乎是同时响起来的。三四个声音，此起彼伏，像一浪接一浪的潮水，把我那句还没说完的话，淹没在海底。有人端起茶杯，有人低头翻报告，有人冲孙专员笑了笑，意思是"别跟一个行政计较"。