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第246章 对了路（第2页）

红笔標註：垫货款。

第三张，百度贴吧。

“飞书功能確实好，但我一个开小超市的用得上在线文档协作吗？我需要的是有人帮我催货款。“

红笔標註：催货款。

第四张，朋友圈截图。

“疫情封家里两个月了，客户都在微信上谈，谈完了要签合同——你知道用微信传合同照片多麻烦吗？拍了发过去对方说看不清，重新拍，发过去说漏了一页，再拍……我一下午什么都没干就在拍合同。“

红笔標註：签合同。

他翻到最后一张，是一条短视频评论区截图，评论只有一句话——

“什么时候能有个软体，开完会直接签合同直接打款直接发货？什么都不用退出来？“

陈萱在这句话下面没標关键词，画了个五角星。

林彻把这沓纸翻回第一页，又从头看了一遍。

看完了，拿起桌上的黑色签字笔。

在报告右上角写了三个字。

对了路。

笔跡很轻，三个字挤在a4纸的边角上，不仔细看会漏掉。

他把报告放在桌上，没合上，第一页朝上摊著。

…………

窗外有人在楼下的空地上做广播体操，微光的员工，復工后每天下午三点固定做一次，戴著口罩做，动作因为口罩的遮挡显得有点滑稽。

他站在窗前看了一会儿。

脑子里在算一笔帐。

不是钱的帐——是时间的帐。

微光协同的產品研发只需要两周，老周的15人小团队够用了，信用层封装不是从零开始，底层架构成熟，这部分没问题。

问题是上线时机。

太早了不行，远程办公市场还在混战期，钉钉飞书企业微信打得不可开交，用户注意力全在“谁的视频会议更流畅““谁的文档协作更好用“上面，这时候推一个主打“信用协作“的工具，概念太新，市场教育成本高。

太晚了也不行，等混战结束格局定了，用户习惯养成了，再进去就得花大价钱抢。

最好的窗口是什么时候？

是用户已经用过了钉钉飞书，发现“开完会什么都没解决“的那个时间点。

是陈萱报告里那些人开始在社交媒体上抱怨的时间点。

是钉钉忙著跪学生求五星、没空管中小企业主的时间点。

现在。

就是现在。

他转身回到桌前，拿起手机给老周发了条消息。

“两周期限不变，提前完成有奖。“

老周秒回：“別画饼了直接说什么奖。“

“做完放你们团队半天假。“

“……就半天？“

“疫情期间能放半天已经很奢侈了。“

老周发了个翻白眼的表情包，然后又发了一条：“接口文档今天出，明天进开发。“

他把手机放下。